4、选A
5、选B
一、单选题
1.A
2.D
3.A
4.D
5.B
6.B
7.B
8.C
9.A
10.B
二、多选题
1.BC
2.ABCD
3.ABCD
4.BCD
5.ACD
正确答案：
1-5 ABDDC
6-10BABDD
1ABD
2CD
3ABC
4AD
5BCD
需求价格弹性和总销售收入的关系：需求价格弹性系数的大小与销售者的收入有着密切联系：如果需求价格弹性系数小于1，价格上升会使销售收入增加；如果需求价格弹性系数大于1时，那么价格上升会使销售收入减少，价格下降会使销售收入增加；如果需求价格弹性系数等于1，那么价格变动不会引起销售收入变动。这就是企业实行薄利多销策略的一个主要理论基础。 需求价格弹性理论的应用：需求价格弹性与收益关系的分析。 总收益也可以称为总收入，指厂商出售一定量商品所得到的全部收入，也就是销售量与价格的乘积，如果以TR代表总收益，Q为销售量，P为价格，总收益的计算公式为： 我们假设需求量也就是销售量，不同商品的需求弹性不同，价格变动引起的销售量（需求量）的变动不同，从而总收益的变动也就不同。下面我们主要分析需求富有弹性的商品与需求缺乏弹性的商品需求价格弹性与总收益之间的关系。 （一）需求富有弹性的商品需求价格弹性与总收益之间的关系 1、商品价格下降对销售者的总收益变动的影响。如果某种商品的需求是富有弹性的，那么该商品的价格下降时，需求量（销售量）增加的比率大于价格下降的比率，销售者的总收益会增加。 2、商品价格上升对销售者总收益变动的影响。如果某种商品的需求是富有弹性的，那么当该商品的价格上升时，需求量（销售量）减少的比率大于价格上升的比率，销售者的总收益会减少。 （二）需求缺乏弹性的商品需求价格弹性与总收益的关系 1、商品价格下降对销售者总收益变动的影响。对需求缺乏弹性的商品，当该商品价格下降时，需求量增加的比率小于价格下降的比率，销售者的总收益会减少。 2、商品价格上升对销售者总收益的影响。如果某商品的需求是缺乏弹性的，那么当该商品的价格上升时，需求量减少的比率小于价格上升的比率，销售者的总收益增加。
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在市场化的销售和产品认知的程度上价格起到了至关重要的作用，准确的说叫做价格体系。
价格根据产品特性、成本以及市场比对制定出各个环节合理的价格体系以达到保证利益。
大多数的人往往都希望可以购进相对便宜的货品，以保证更大的利润空间。反一面说大多数的供货商同样希望可以以更高的价格卖出产品，以获取高额毛利。
你的问题是价格弹性与收入之间的关系，很简单，我用八个字来概括：“细水长流，薄利多销。”
做两点举例：一、价格体系的市场调节策略：根据产品的特性、季节旺季、年节以及竞争对手动态，合理适度的对价格体系进行促销（打折、附送、礼品、换串等）方式的调整，以达到刺激销售的作用，这样虽然在某一层面上利润薄了，但是量却大幅度增加，达到薄利多销，并且刺激了市场对品牌的认知和推广。
二、利用价格在谈判或者市场上抢占先机：大家都有这样的经历，买卖的过程中往往为了价格而拉锯不止，那么很多时候便有了多买附送，或者买的多折扣也多。这是利用价格弹性在合作上争取长远和大的订购的一种策略模式。量越大对供应商来说成本越低，损耗越少，同比在量的保证下也保证了毛利。这便是所谓的细水长流了。很多时候为了竞争打价格战拿下大的客户，往往也会牺牲毛利来保证合作。从长远看，初次的合作顺利便于长远的合作和量的递增，同时便保障了毛利的增长。
既然弹性不足，对价格变化不敏感，降低价格并不能大幅提升需求。可以通过增值等服务提升消费