自我媒体上有一个狂热的消息，问我如何计算销售员的销售佣金比率，应遵循哪些原则？如何设置以使老板和推销员都满意？
这是一个非常好的问题，据估计很多人都有这个问题。在实际运营过程中，企业可以实现几点。例如，佣金必须与还款挂钩，并且可以通过还款确认提成；可以完善销售人员的绩效提成以供公司参考吗？让我说说我的看法：
首先，根据职责与权利相匹配的原则，销售员负责退还款项，并用款项确认绩效佣金。
特别是忌讳签订合同或变现收入会给销售人员提成佣金。任正非说，仅仅增加销量是一种绝望的疯狂，不评估现金流量将只会导致账面利润。没有现金流就像锅里没有大米。大米到来前几天，它将饿死。
只有实现现金返还，销售才会成功。销售人员首先发现客户，并最早接触到客户。他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是负责付款的第一人。向销售人员施加销售压力是确保销售质量和加快资金返还的重要安排。这等于将销售人员的利益与公司的利益联系在一起。
销售付款附在应收帐款上
这种方法是，公司收到的实际付款是扣除其自身佣金后的销售付款。结果，公司应收账款的余额将越来越大。销售人员的利益得以保留，但是公司存在重大税收问题。
以前有一个案例。服务业中的一家公司，为了解决如何避免营业税的问题，与销售人员进行了谈判。员工将最低基本工资作为基本工资，仅根据基本工资申报税金。佣金的另一部分是，公司与客户签署协议后，协议销售额的20％将由员工直接拥有。如果未进行说明或声明，公司将根据金额的80％确认销售收入。
当然，这种方法的结果是，税务检查部门在调查了公司的帐户收款和付款并拜访公司的客户之后，命令公司支付雇员的税款和罚款！
削峰方法
实际上，对于通过佣金获得薪水的销售人员来说，他们的月收入不是固定的。此外，相当多的行业分为销售旺季和销售旺季，这将导致薪资的巨大波动。有些月份的收入极高，可能要缴纳很高的税率。在某些月份中，只有最后的薪水可以不付。税。
为了避免提高综合税率，在这种情况下，公司可以根据以前的数据提前一年估计员工的全部收入，然后按月支付。根据最终实际收入，在年底，将以12月份的薪水或年终奖金的形式发放。
示例：销售人员的收入以基本工资4,000元加佣金的形式支付。由于这个行业的非旺季比较明显，因此纳税人的月薪差距很大。
在2017年，纳税人的月薪如下（未考虑五种保险和一笔付款）：
5-9月4000元，税费75元
10-12月6000元，税金435元
如果纳税人和公司达成协议，则将根据前一年的综合销售业绩和年收入来估算其销售人员的年收入，然后以月度形式分配年收入。单位共享。员工节省了大量税金，例如，根据上一年的销售数据确定该销售的月薪为8000元，该笔余额将在年末结清。 。
年收入= 108,000
1月至12月应交税费= 4140元
年终奖励的税额= 360元
纳税人全年应纳税总额= 4500元
可以看出，在这种情况下，企业支付给员工的年薪金额没有变化，但是纳税人获得了更多的税后收入，节省了6000多笔税款。
如何支付销售绩效佣金？不仅是激励问题，而且还有内部控制的原则和概念。最终目标是将公司和销售人员的利润联系在一起，以实现双赢。对于收入不稳定的销售人员，这是一种更合适，更适当的节税方法。
该委员会宣布了代扣代缴税的计算公式，该机构表示，新税收政策实施后，至少有80％的保险销售人员将不再需要纳税
王孟（化名）已经工作了三年多，在过去的一两年中，他一直感到“通过出售保险来赚钱的困难”。但是，当他进入2019年时，他显然感到自己的收入有所增加。
《新京报》的记者根据王蒙的佣金收入约10,000元计算出一个帐户。今年一月，王猛的预提税应该是三十元。相比之下，以前的税是每月960元。
根据方正证券研究公司的报告，新税收政策实施后，零税收的平均月收入增加到了8333元，至少80％的保险营销商不需要再缴税。对于月收入低于20,000的营销商，税收制度的变化可能会变相使全年收入增加一个月。
减税优惠
工业转型收入“遭遇”，万元预提税降低为每月30元
2015年，王蒙由一位朋友介绍，成为一家大型上市保险公司的保险营销商。尽管换工作后的收入比前一年有所增加，但过去一两年并不容易。
近年来，保险业正面临过渡到恢复保护的过渡。因此，保险营销人员将重点放在销售诸如重大疾病保险之类的保护产品上。由于此类产品的平均每单位保费收入较低，即使佣金比率更高且销售情况更好，也很难通过销售订单的平均保费获得年金和股利保险的佣金。
“重大疾病保险的年度保费通常在几千元到一万多元不等。出售一份严重疾病保险的佣金大约是年度保费的40％-50％，但年金保险，股利保险的年平均保费相对较高，少则3万或5万元，多则数十万或数百万，单笔佣金约占年保费的20％。 “王萌告诉记者”，去年我出售的许多产品都是重大疾病和健康保险，而且佣金也不高。在过去的几年中，我卖出了带有额外万能保险的年金，单笔保费为数万美元。所以即使佣金比例不高它也比出售重大疾病保险好得多。最近，工作收入确实下降了很多。 ”
去年年底，财政部发布了《关于修改个人所得税法后优惠政策衔接的通知》（以下简称“通知”），其中指出佣金收入保险营销人员和证券经纪人获得的是劳务收入扣除增值税的收入额减去支出的20％即为收入额。扣除展览费用和附加税后的收入金额计入当年的综合收入，以计算和支付个人所得税。保险营销人员和证券经纪人展览的费用按收入的25％计算。此外，《通知》规定，扣缴义务人向保险营销人员和证券经纪人支付佣金收入时，应当采用累计扣缴法计算扣缴税款。相关规定已于2019年1月1日实施。
记者注意到，有关如何为保险销售员和证券经纪人的佣金收入代扣和缴纳个人所得税的确切公式已于2月初宣布。其中，本期的代扣代缴税额=（累计代扣代缴应纳税所得额×代扣代缴税率快速计算扣除额）－累计扣减额与免税额－累计代扣代缴税额。
目前，王蒙的佣金收入约为10,000元人民币，没有其他收入和其他扣除额。记者根据已发布的公式进行了计算。今年1月，王猛应交纳预提税30元。
根据当时的个人所得税法，如果每次劳务收入不超过4000元，费用将减少800元；超过4000元的，减收20％的手续费。余额是应纳税所得额。劳动报酬收入应按20％的比例税率纳税。记者按照原规定算了一笔账，发现王萌每月要交960元的税。相比之下，今年一月的收入增加了约930元。
每月少交近1000元的税，对王萌来说是一个很大的“福利”。 “我认为这项税收政策是好的，而且我每个月都可以得到很多额外的钱。”
行业收益
营销人员的平均收入不高，代理商表示至少有80％的人免税
这项税收政策无疑是保险营销人员的好消息。根据中国银监会发布的数据，截至2017年底，保险销售人员已达864.9万。但是，保险营销人员的平均收入并不高。
根据中国平安披露的2018年半年度报告，平安人寿保险营销人员的平均月收入为6,870元，而其他上市保险公司未披露此数据。此外，根据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险营销集团保险信息研究开发中心发布的《 2018年中国保险中间市场生态白皮书和保险市场调查报告》 ，约占收入的一半保险业务员的月收入在6000元以下，月收入在2万元以上的仅占9.2％。
天丰证券研究报告认为，由于2018年年金销售不佳，代理人的收入下降，这预计将增加代理人的流失，而人员吸引力的增加则增加了人员的吸引力，导致业务增长放缓代理商规模同比增长。代理人的税制改革将增加代理人的税后收入，这将有助于代理人提高保留率，特别是对于收入较低的代理人。
另一家大型上市人寿保险公司的行销人员告诉记者：“ 2018年的佣金收入低于前两年。税收政策对我的收入有很好的影响。2019年的收入可能是提高。”
贾欣（化名）是在北京一家主要经纪公司的业务部门工作的证券经纪人，对记者说，经纪人的收入与市场状况密切相关。当市场形势良好时，经纪人的工作也更容易进行。佣金收入会更多，当市场不好时，投资者采取观望态度，这直接影响到经纪人的收入水平。由于许多外部因素，保险经纪人的收入不能令人满意。“实施新的个人税收政策后，由于自一月份以来连续两个假期，交易日比其他月份少。此外，在农历新年期间，许多投资者处于观望状态，他们的收入自然是自然的。比以前少了很多尽管个人税收政策无法从根本上增加收入，但是由于所缴税款较少，因此收到的钱实际上正在增加。 ”
一个每月定居的证券经纪人在一次采访中对记者说，尽管他不知道个人所得税减免的细节，但从他的薪水中，他显然感到纳税额正在减少。 。
专家解释
销售人员收入的增加有助于人寿保险公司的转型
金融研究所教授，国务院发展研究中心保险研究室副主任朱俊生对《新京报》记者说，以前，保险销售员的佣金收入减少了20％。扣除展览费用及相关费用后的税率扣除后，相关政策实施后，适用于部分低收入保险营销人员的税率可能低至3％，因此，总体上看，该政策对普通营销人员仍具有一定的减税效果。
此外，该政策还对保险公司产生了积极的意义。目前，各种人寿保险公司正在转型。转型的一个重要特征是定期付款服务的发展，该服务主要依靠个人保险渠道，即营销商。推动这项业务。过去，销售团队的主要特征之一就是大进大出。原因也与低收入有关。在这种情况下，保险销售人员的保留率相对较低。
“通过改善税收负担环境，可以提高营销人员的收入，并提高保险公司的保留率，这将积极推动人寿保险公司的业务发展，包括向寿险公司的转型。保险业。”然而朱俊生还说：“以前，保险业务员的佣金展览费用占比为40％，目前已调整为25％，因此我希望可以进一步完善政策，适当降低展览费用的扣除率。 。” （记者潘一春张思远）